發(fā)布時間：2022.05.13 17:40作者：大企管理
銷售團隊是企業(yè)中最具活力的團隊。如果一個管理者沒有相應(yīng)的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，就沒有辦法帶出一個有戰(zhàn)斗力的團隊，讓員工充分發(fā)揮自己的才能和潛力，最大限度地創(chuàng)造銷售團隊的價值。如何提高銷售管理能力？花幾分鐘時間閱讀以下內(nèi)容。
如何提高銷售管理能力？分享以下三個銷售團隊管理經(jīng)驗，供大家參考：
1.目標(biāo)設(shè)定和指標(biāo)分配。可衡量的月度和季度目標(biāo)可以為團隊指明方向，讓大家朝著目標(biāo)努力，而不是總是像無頭蒼蠅一樣繞來繞去，做著低效無用的工作。在設(shè)定目標(biāo)時，管理者需要注意的是，每個成員的目標(biāo)是可以通過他們的最大努力來實現(xiàn)的。目標(biāo)一旦達(dá)成，不僅是目標(biāo)的完成，更是自己的認(rèn)同感和成就感。如果目標(biāo)定得太高，員工就沒有斗志。銷售指標(biāo)的分配不是平均分配，而是按照誰多勞誰得的原則。很多情況下，銷售團隊80%的業(yè)績是由20%的銷售人員實現(xiàn)的。沒有更好的資源和更好的待遇，就沒有辦法吸引優(yōu)秀的銷售人員承擔(dān)更重要的工作。
2.善用激勵手段調(diào)動下屬的積極性。做好激勵工作，就能拉近員工的距離。為了有效地激勵銷售人員，有必要加深對銷售人員的了解，并根據(jù)他們的需求吸引他們。比如及時客觀的評價，無論是表揚和認(rèn)可，還是對他們的批評和引導(dǎo)，都能有效激勵員工，比如豐厚的金錢獎勵，或者關(guān)于升職、晉升、榮譽等。讓他們關(guān)注自己的發(fā)展，讓他們看到一個好的發(fā)展空間，提高他們的工作積極性，促進(jìn)團隊的士氣。
3.提高協(xié)調(diào)沖突的能力。有人的地方就會有沖突，尤其是在銷售競爭激烈的環(huán)境下。銷售經(jīng)理在領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊的過程中，要創(chuàng)造一個公開、公平、公正的工作環(huán)境。他們不應(yīng)該因為自己的個人好惡而在處理事情上有所偏頗。作為管理者，應(yīng)該合法合理地對待每一個下屬，最大限度地減少沖突的發(fā)生。團隊必須及時溝通和引導(dǎo)，求同存異，保持信息暢通，面對沖突保持冷靜、尊重和耐心，找出沖突的原因，認(rèn)真傾聽對方(或雙方)的言論，以整體利益為原則尋求可能的解決方案。如何處理和利用團隊中的沖突，是銷售經(jīng)理需要提高的管理技能。
如何提高銷售管理能力？以上三個方向分享。管理者需要更加注意自己的言行。你的一言一行可能會對整個團隊產(chǎn)生不同的影響。
如何提高銷售管理能力？分享三個銷售團隊管理經(jīng)驗
大企管理針對企業(yè)高層經(jīng)營、中層管理、基層執(zhí)行，輸出一系列咨詢項目服務(wù)，真正做到了為成長型企業(yè)普及必修管理服務(wù)。
多年來，大企管理集團一直堅持不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶價值，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品體系：
管理教育：包含大企私董會、商業(yè)總裁班3.0、企業(yè)賦能中心、超級經(jīng)理人5.0、企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)、線上企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)基地等；
管理咨詢：包含戰(zhàn)略、組織、人力資源、薪酬、績效、股權(quán)再造、流程制度梳理、財稅管控和精益生產(chǎn)、企業(yè)文化等；
管理托管：包含產(chǎn)業(yè)園區(qū)托管、企業(yè)經(jīng)營對賭、職業(yè)經(jīng)理人植入及股權(quán)投資等；
我們將進(jìn)一步發(fā)揮多年積累的專業(yè)優(yōu)勢，致力于成為中國民營（成長型）企業(yè)管理咨詢項目服務(wù)的引路者，為客戶提供高品質(zhì)、高價值的管理培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，成為幫助中國民營企業(yè)做大做強的綜合服務(wù)商。
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