發布時間：2018.11.23 11:30作者：大企培訓
在今天，你會看到，一些企業在變化中不斷尋找機會、掌握機會。可是，也有些企業本來非常優秀，在遇到變化的時候反而沒法應對。因此，所有人都要關注的一個非常關鍵的話題是：企業組織管理遇到一個巨大的挑戰，這個挑戰不是說你的商業模式夠不夠好，有沒有市場機會，也不僅僅是激活個體的問題，組織真正要面對的挑戰，我們稱之為“駕馭不確定性”。
為什么要注重組織體能？一個團隊的作用要通過體能顯現出來。組織體能就是一個業務團隊的戰斗力或作戰力，一個公司的戰斗力強不強，就取決于組織體能。組織體能是區別于其他競爭對手的核心競爭優勢，真正的同質化競爭就區別于組織體能。
組織體能的三個關鍵點：
1、骨干人數
骨干就是彼此信任同時能夠完成任務。彼此信任即忠誠，骨干信任老板，同時老板也信任骨干。真正的團隊就是關鍵時刻有能夠信任的人頂住困難。骨干人數不只是簡單的干部。比如有些空降兵干部，短時間建立不起信任度，雖然有能力，但是意愿度低。在很多中小企業中，一定是意愿比能力重要。如果不信任，就沒有意愿。所以組織體能的第一個關鍵點就是骨干人數。老板在建立團隊初期就要有意識的培養骨干，這是一個組織很重要的支撐點。
2、優秀員工
公司人均產能以上的員工就是優秀員工。今天講的優秀員工是從戰斗力角度講：超過平均業績的員工越多，說明產能就越高，組織體能顯現的就越強大。業務團隊就是用業績衡量。優秀員工和骨干的差別就在于忠誠，優秀員工未必會信任公司。所以優秀員工并不能全部轉化成骨干，有些優秀的人是留不住的，在他工作期間發揮最大的價值就可以了。真正的銷售團隊可進可出，但要保證進的人比流失的人多，才有機會。企業一定要經營組織經營人，但要清楚為了什么經營人。
3、管理水平
如果公司員工優秀、骨干人數充足，最終績效卻很低，是因為管理水平太弱。把管理分為四個關鍵點：魂道術器。魂，更多是講為什么；道，講是什么；術和器，告訴你怎么做。只有魂道術器的結合，才能打造出一高競爭力的團隊，具體可以參考之前的文章《如何打造一支高競爭力的銷售團隊？》術和器的問題，利用工具和方法控制，是很容易解決的。最難解決的是魂和道的問題。管理不是全部，如果沒有骨干和優秀員工，管理沒有用。很多公司制定了很多制度卻沒有人落實，主要原因就是缺乏骨干和優秀員工。
不能為管理而管理。有一些企業家問我，有的員工很優秀，業績也很高，但平時總說消極的話，抱怨公司，抱怨上司，甚至還會帶動其他員工，該怎么辦？這要看公司規模，公司規模小，當然要留住，因為利大于弊，他給公司帶來了業績；公司規模大，那就殺雞儆猴，杜絕這種現象。所以管理是動態的，沒有標準的，而不是簡單的工具和方法。真正的管理沒有對錯，要圍繞目標進行。
建立銷售團隊要從這三個關鍵點出發。
眾所周知，中層是企業管理的核心力量，他們處于“上傳”和“下達”的樞紐位置，企業的高效運作離不開他們。中層干部是企業乃至所有組織的核心力量，是連接“頭腦”和“四肢”的“脊柱”——但中層的問題往往也是企業老板們最頭疼的。中層覺得自已最委屈最累，高層覺得中層執行力不夠，基層覺得中層瞎指揮。既然中層領導是企業中連接戰略層和操作層的核心紐帶，是打造一流企業執行力的中堅力量，因此如何培養、提升這些中層管理者的領導力是企業關注的重點。
一流的中層：有忠有能——重用（將自己當做棟梁，是公司的中流砥柱，主動承擔公司的責任）。二流的中層：有忠無能——培養（將自己當作“夾心餅”，被動完成工作）。三流的中層：無忠有能——利用（處處埋怨，只會發牢騷，最終一事無成）。末流的中層：無忠無能——不用。
那怎么去選中層管理干部呢？中層管理干部的特質有哪些？
1、 持續學習的熱情
選擇一個優秀的中層，首先要看他有沒有進取心，一個人的能力、技能好培養，知識也好培養，但事業心和進取心是很難去培養的。凡事都爭第一，這樣的管理者會自然而然的帶動企業的業績。所以要從源頭上抓起，選擇一個愿意學習的人擔任中層管理干部。
2、正確的價值觀和正向的思維
一個價值觀正確、正向的管理者會給團隊帶來積極的能量，這是非常重要的。很多管理者是無法激勵下屬的，因為他本身就是負面的、消極的，所以很難做到正確激勵與引導。德不配位，必有災殃。如果把企業比作成氣球的話，中層管理者的負面和抱怨就像是一根針。吹氣球很難，但扎破氣球只需要一根針，這根針有可能就是中層管理干部所說的那句話。
3、在利他中完成利己
很多中層管理干部，不能獲得下屬的支持或者下屬不夠力挺他，根本原因是什么？是他并沒有想著如何去成就他的下級。人都是互相成就的，當你成就下級的時候，下級反過來就會成就你。我們評定一個管理者做的好壞，關鍵是要看他的下屬。如果下屬很優秀，這個管理者一定是很棒的。如果他的下屬很平庸，這個管理者肯定也很平庸。也就是之前文章說的《辭退100個平庸的員工，不如辭掉一個平庸的管理者！》所以作為一個管理者不斷要去成就自己的下級，在利他中完成利己。
4、具備鑒別千里馬的眼光
千里馬常有，而伯樂不常有。如果一個企業的員工大量流失，那說明這個企業的管理層出現了很嚴重的問題。很多員工辭職都是因為和直屬上司存在分歧。不管是在初創型公司還是在成熟企業，一個優秀的中層管理人必須具備慧眼識英雄的眼光，不能因為個人喜好而扼殺一位有潛力的員工。而發揮員工優勢、激發員工潛力，促進員工發揮出他的價值，才是一個優秀的中層管理人應該做的事情。因才制宜，才是關鍵所在。
5、揚起馬鞭充當“車夫”角色
作為中層管理者，不僅要有果敢的決策力，還要具備整合資源，組織協調的執行力。當整個團隊完成復雜龐大的工作程序時，由于每個人想法不同，努力方向不一。就好比幾匹馬朝不同的方向拉車，不但到不了終點，馬車可能隨時被破壞。這個時候就需要一位有經驗的“車夫”—中層管理者，揚起馬鞭來指導控制這種局面，協調資源、明確方向，向目標努力，這也是一種高執行力的體現。馬云曾說：“一流的創意加三流的執行，不如三流的創意加一流的執行。”再一次印證執行力的重要性。
組織體能的感覺就像“電”，企業電量有多足，就決定你的銷售量有多大。老板要讓組織充滿電量就要不斷充電，培養骨干人才，也就是剛才講的這幾個關鍵點。真正的關鍵人才可遇不可求，大部分的人都是綿羊，怎樣把綿羊變成獅子是要基因轉化的，這就是充電的過程。
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我們擁有完善的產品體系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我們的培訓項目，企業的高層經營者和中層管理者可以提升領導力和管理能力。而我們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資源管理、財稅管控等多個方面，為企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外，我們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目標。作為中國民營企業管理咨詢的引路者，大企管理將繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成為幫助中國民營企業做大做強的綜合服務商。與我們一起，共創更加成功的未來！
注：本文中的部分圖片來自網絡轉載，如果侵犯了您的合法權益，請聯系我們，我們會立即刪除相關內容！
公司地址:上海市黃浦區中華路1600號黃浦中心大廈8層
回到頂部