發布時間：2019.10.18 10:00作者：劉永忠
近年來的宏觀環境和各種因素使許多公司陷入虧損狀態。如何在短時間內將公司變成盈利是所有首席執行官都關心的話題。
在討論這個主題之前，讓我們先討論一下。公司虧損的原因是什么？
1、政策因素
過去兩年中，中國的政策環境發生了很大變化。特別是國家對行業的整頓，法律法規的出臺使得一些公司過去的形式和方法不適合目前。如果不適應該策略，很容易造成損失。
2、舊模式
時代在不斷變化，舊的商業模式已不再適合當代社會。過去，我們能夠以一種商業模式獲利，由于社會的變化導致整體成本增加。
3、銷售下降
銷售額下降和現金流量不足是造成虧損的主要原因。
4、產品已過時
產品開發跟不上，消費者的品味越來越高，導致產品銷售緩慢，因此蒙受損失。
5、原材料和人力資本爆炸
這三年的通貨膨脹和一些法律規定增加了該國的人力資源系統。例如，北京和上海的人力資源成本增長非常快，這導致許多公司不堪重負。加上原材料的上漲，該公司遭受了損失。
6、領導者管理不善和缺乏危機意識
領導人缺乏危機意識的情況實際上更為普遍。企業似乎有一條寬闊的道路，但他們不知道危機往往是在瞬間發生。領導者必須具有危機感，預防意識，及早診斷和適當治療。
面對虧損，每個企業的領導者都感到擔憂。也可以肯定地說，任何企業遲早都會遇到這種現象。這時候，我個人認為領導者必須首先保持正確的態度。這次正好是對領導者的反生意的考驗：如何面對這樣的困境。如何扭轉危機，心態至關重要。
01、冷靜分析原因
公司損失的主要原因有六個。每個企業可能有所不同。這時，打蛇都打七寸，我們仔細分析：造成損失的根本原因是什么？主要原因是次要原因。不要簡單地將其歸因于不努力工作的政策，產品或員工。這是外觀。
02、永遠不要盲目跟風
一旦公司虧錢，一旦財務緊張，許多老板，特別是那些賺了快錢的老板，就會想方設法迅速賺錢，并立即扭轉這種局面。再加上中國現在正在出現一種現象：不斷給您做些什么來賺錢，您就可以立即致富。眾所周知，市場競爭越激烈，市場監管越多，致富的機會就越小。
目前看不到別人投票，您也投票。前段時間，我們私人董事會的活動請來投資界的王功權先生，他說，投資的最重要前提是動力，未來不是動力。因此，當每個人都在做時，不要盲目地順應趨勢，并采取長遠眼光。
03、堅不可摧的信念
現在遇到的問題都是公司成長中的問題。在這個時候，信仰的力量是最大的。如果領導者或老板的信念不強，這種狀態將在不知不覺中影響周圍的人，尤其是周圍的高管。因此，當您領導這次活動時，您必須自信并告訴自己，您可以克服這一困難并將虧損轉化為利潤。
具體措施可能仍然比較簡單，最困難的是老板的心態。如果老板的心態是錯誤的，那么他就不愿意冷靜地分析問題，讓公司迅速扭轉過來并不是那么簡單。當這三種心態就位時，他們將談論如何做。
1、重訪策略
由環境因素引起的問題可能會在策略上進行調整。該戰略的制定必須符合社會政策環境。因此，該策略的調整應考慮法律法規和當地制度約束。無論您的策略是否違背他們，如果是對抗，請記住停止。
2、調整商業模式
當出現業務懸崖墜落時，您必須集中精力考慮模型的變化。
什么是企業懸崖墜落？我有一個客戶，該公司2015年的銷售額超過30億，2016年的目標是10億，市場也很好。但是，2016年的最終結果為9600萬。這是懸崖狀的秋天。這種現象的根本原因是其公司的商業模式違反了國家的新法律法規。
這時，如果模型不改變，公司將真的迷失方向。幸運的是，這位領導人特別理性。經過深思熟慮，我找到了私人董事會的成員進行討論和調整。今年，該公司已逐步完善并轉向安全。
因此，當業務出現懸崖式下降時，要想改變業務模式，就必須聽取各方的意見，同時拜訪更多優秀的公司，看看他們如何做。
3、分析業務結構的組成
原來的營業收入結構現在不適合嗎？業務結構通常，請考慮以下四個方面：
第一：常規業務，思考常規業務的發展潛力；
第二：戰略業務，分析哪些業務是戰略業務（未來將會快速增長）；
第三：機會業務，即在現有資源中，我們可以在短期內捕獲并獲利；
第四：投資導向型業務，投資導向型業務可以在未來產生更好的回報。
因此，這些業務結構被合并和重組。
4、發射爆炸產品
推出了該產品的爆炸性產品，一旦推出該產品，就必須加大促銷力度。如果出現財務壓力，您可能不想過多考慮利潤，而是考慮現金流量。這時，高質量的產品，增加的銷售量，極大地有助于緩解現金流。
5、加快市場發展，特別是領導干部突圍市場面對公司的虧損，誰可以救我們，準確地說，市場可以救我們，市場就是客戶。公司必須加大努力發展客戶。這時，領導者必須以身作則。
6、注意團隊建設
績效越差，就應該更多地關注員工的信心和堅定的信念。最終的結果還不只是基層員工，因此要注意團隊建設，將信念傳遞給團隊，關注員工，并賦予員工信心。
7、戰略收縮規模
公司已經發展到一定階段，當虧損發生時，可以及時縮小公司規模。當公司發展不佳時，它會相對縮小。有時會對其進行恢復以使其對未來更好。在縮小規模時，縮小的可能性不大，并且當前成本太大。但是團隊不能縮水，產品質量不能縮水，開發實力不能縮水。
8、卡管理系統，降低管理成本
當公司處于虧損狀態時，管理將盡可能保持統一，從而降低管理成本。例如，無層報告的問題導致信息不流暢。仍然有一些高管此時無法適應，可以停職。當公司處于風口浪尖時，高管扮演著特別重要的角色。如果高管們不能像員工一樣沖向市場，那么員工就不能使用高管們。
當公司遇到問題時，真正的高管必須首先沖向市場并與公司共享同一條船。
9、啟用力量
當一家公司虧損時，老年人通常很難搬家。艱難戰斗或公司虧損時，請使用一些新力量，因為新力量是：第一好奇心；第二只新生小牛不怕老虎。第三沒有太多的顧忌。新生力量可以將我們的行動落實到位，而且這些人經常會為公司帶來更多利益。
1.政策因素；2.過時的機型；3.銷售下降；4.過時的產品；5.原材料和人力資本的爆炸式增長；6.管理不善，領導人之間缺乏危機意識。
面對損失，領導者應具有的心態：
冷靜分析原因；不應盲目跟風；堅定信念。
首先，重新檢查策略；第二，調整商業模式；第三，分析業務結構的組成；第四，發射爆炸性產品；第五，加大市場開拓力度，特別是領導干部撲向市場。第六，注意團隊建設；第七，戰略收縮規模；第八，理順管理制度，降低管理成本；第九，發動新力量。
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