發布時間：2018.06.05 10:45作者：倪雪-遼寧
很多小伙伴特別好奇我上半年的業績是如何出的，有什么好的經驗和方法，很高興與大家共勉，希望對大家有幫助。
之前竇總分享了一個銷售路徑對我的影響特別大，即目標-路徑-資源-操作和行動。
1. 目標
2018年年會，王總問今年誰來挑戰200萬目標。當時我內心是特別的怯，200萬！我最多才完成過113萬，200怎么能完成？但是遼寧的小伙伴們特別相信我，一直喊我的名字，我弱弱的舉起了手，我來挑戰！既然話已經說出去了，就要對自己的承諾全力以赴的負責。從那以后我的目標就變成了200萬，目標有了，如何完成呢？
2. 路徑
（1）借助活動。每次活動都要邀約大量的客戶，且到場量要高（我給自己定的商特目標是必須每場至少6家客戶到場）。每場活動前期，還可以邀約客戶參加早會，參加課程試聽等，增加客戶粘性，以贏得客戶更多信賴。
（2）老客戶服務。老客戶按班級和產品做成表格的形式，有服務的課程和復訓、小正微課堂開課時第一時間將信息傳遞給客戶，并且與客戶約見面，從而增加老客戶的溝通服務頻次。
（3）園區活動和戰略合作。在老客戶的維護的同時一定不要忘記新的客戶開發，我們可以通過園區活動和戰略合作的方式增加客戶的來源。
3. 資源
感謝公司給予我們特別多的資源，你用或者不用，資源都在這里。早會，是讓客戶真實了解我們最直接的途徑；精湛的招聘系統，是幫助客戶最直接的工具，親臨課程現場進行體驗，可以讓客戶零距離傾聽老師的實戰課程等等。
4. 行動
萬事俱備，只欠東風，然后就是擼起袖子加油干，做業務就是走出、張開嘴、邁開腿、多服務、多給客戶帶去價值，多開發、多思考。相信大企的每個小伙伴都會做的特別棒。
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我們擁有完善的產品體系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我們的培訓項目，企業的高層經營者和中層管理者可以提升領導力和管理能力。而我們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資源管理、財稅管控等多個方面，為企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外，我們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目標。作為中國民營企業管理咨詢的引路者，大企管理將繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成為幫助中國民營企業做大做強的綜合服務商。與我們一起，共創更加成功的未來！
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