發(fā)布時(shí)間：2018.06.05 10:45作者：倪雪-遼寧
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很多小伙伴特別好奇我上半年的業(yè)績(jī)是如何出的，有什么好的經(jīng)驗(yàn)和方法，很高興與大家共勉，希望對(duì)大家有幫助。
之前竇總分享了一個(gè)銷(xiāo)售路徑對(duì)我的影響特別大，即目標(biāo)-路徑-資源-操作和行動(dòng)。
1. 目標(biāo)
2018年年會(huì)，王總問(wèn)今年誰(shuí)來(lái)挑戰(zhàn)200萬(wàn)目標(biāo)。當(dāng)時(shí)我內(nèi)心是特別的怯，200萬(wàn)！我最多才完成過(guò)113萬(wàn)，200怎么能完成？但是遼寧的小伙伴們特別相信我，一直喊我的名字，我弱弱的舉起了手，我來(lái)挑戰(zhàn)！既然話已經(jīng)說(shuō)出去了，就要對(duì)自己的承諾全力以赴的負(fù)責(zé)。從那以后我的目標(biāo)就變成了200萬(wàn)，目標(biāo)有了，如何完成呢？
2. 路徑
（1）借助活動(dòng)。每次活動(dòng)都要邀約大量的客戶(hù)，且到場(chǎng)量要高（我給自己定的商特目標(biāo)是必須每場(chǎng)至少6家客戶(hù)到場(chǎng)）。每場(chǎng)活動(dòng)前期，還可以邀約客戶(hù)參加早會(huì)，參加課程試聽(tīng)等，增加客戶(hù)粘性，以贏得客戶(hù)更多信賴(lài)。
（2）老客戶(hù)服務(wù)。老客戶(hù)按班級(jí)和產(chǎn)品做成表格的形式，有服務(wù)的課程和復(fù)訓(xùn)、小正微課堂開(kāi)課時(shí)第一時(shí)間將信息傳遞給客戶(hù)，并且與客戶(hù)約見(jiàn)面，從而增加老客戶(hù)的溝通服務(wù)頻次。
（3）園區(qū)活動(dòng)和戰(zhàn)略合作。在老客戶(hù)的維護(hù)的同時(shí)一定不要忘記新的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，我們可以通過(guò)園區(qū)活動(dòng)和戰(zhàn)略合作的方式增加客戶(hù)的來(lái)源。
3. 資源
感謝公司給予我們特別多的資源，你用或者不用，資源都在這里。早會(huì)，是讓客戶(hù)真實(shí)了解我們最直接的途徑；精湛的招聘系統(tǒng)，是幫助客戶(hù)最直接的工具，親臨課程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)，可以讓客戶(hù)零距離傾聽(tīng)老師的實(shí)戰(zhàn)課程等等。
4. 行動(dòng)
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，然后就是擼起袖子加油干，做業(yè)務(wù)就是走出、張開(kāi)嘴、邁開(kāi)腿、多服務(wù)、多給客戶(hù)帶去價(jià)值，多開(kāi)發(fā)、多思考。相信大企的每個(gè)小伙伴都會(huì)做的特別棒。
大企管理是一家致力于提供管理咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)。我們擁有完善的產(chǎn)品體系，包括多種培訓(xùn)項(xiàng)目和管理咨詢(xún)服務(wù)，涵蓋了企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過(guò)我們的培訓(xùn)項(xiàng)目，企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者和中層管理者可以提升領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。而我們的管理咨詢(xún)服務(wù)則包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織優(yōu)化、人力資源管理、財(cái)稅管控等多個(gè)方面，為企業(yè)量身定制解決方案，幫助實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，我們還提供管理托管服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理咨詢(xún)的引路者，大企管理將繼續(xù)以高品質(zhì)、高價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)成功，并成為幫助中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。與我們一起，共創(chuàng)更加成功的未來(lái)！
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