班級：商超106班客戶公司：沈陽泰科流體控制有限公司客戶職位：董事長客戶姓名：孟連軍
祖國東南沿海的閩南地區(qū)，是古代海上絲綢之路的起點，鄭和下西洋達到鼎盛時期，成為中國與外國貿(mào)易往來和文化交流的海上大通道，也植入了閩南人的商業(yè)基因。愛拼敢贏的閩南人從下南洋到渡臺海，在東南亞及海外涌現(xiàn)出眾多的商業(yè)大腕，譜寫了無數(shù)商業(yè)帝國神話。鄧小平南巡講話后，改革開放的春風(fēng)吹遍大江南北，生于閩南一個小鄉(xiāng)村的我，成為了眾多遠走他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大軍的一員，從解決溫飽到豐衣足食，從貿(mào)易公司到制造加工，再經(jīng)歷傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型節(jié)能智造+跨境電商，沈陽泰科流體控制有限公司感覺到國家政策局勢、市場因素對于企業(yè)影響之巨大，隨著國家從嚴治黨、依法治國，堅持深度改革開放的國策，供給側(cè)改革和一帶一路的推進，市場國際化更加明顯，中美貿(mào)易戰(zhàn)的打響，更是給每一個企業(yè)經(jīng)營者敲響警鐘，在企業(yè)經(jīng)營中唯有不斷適應(yīng)市場變化和學(xué)習(xí)先進的管理理念，把握企業(yè)戰(zhàn)略方向，提高企業(yè)管理水平，才能審時度勢得到更快發(fā)展。
特別有幸，走進大企學(xué)習(xí)精彩課程，也特別感謝各位老師的實戰(zhàn)分享。
營銷是一種以外向內(nèi)，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維，使企業(yè)更能適應(yīng)市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。在企業(yè)管理中產(chǎn)品營銷是企業(yè)安身立命的根本，商場如戰(zhàn)場，營銷其實就是如同行軍打仗，得天時地利者勝，需要管理者有整體戰(zhàn)略部署，了解政策形勢判斷市場趨勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢，聚焦客戶群體。了解量化營銷ADP的關(guān)系，調(diào)動資源，抓住客戶痛點，為客戶解決問題。善用營銷致勝三板斧：優(yōu)秀團隊是營銷重要的第一板斧，營銷總監(jiān)和主管的選擇，決定市場開發(fā)速度和業(yè)績，骨干人員和梯隊建設(shè)奠定團隊的活力和穩(wěn)定。渠道建設(shè)是營銷市場布局的第二板斧，經(jīng)銷、代理、分公司、加盟、直銷、直營店六大銷售模式和搜索引擎、病毒式營銷、郵件營銷、個性化營銷、論壇營銷、微博營銷、微信營銷、電話營銷、粉絲營銷、直播營銷、共享營銷、網(wǎng)紅營銷十二種營銷手段可實現(xiàn)業(yè)績快速增長，解決渠道通暢問題；服務(wù)是營銷的第三板斧，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶粘度，收集客戶數(shù)據(jù)，助力業(yè)務(wù)人員完成二次銷售和研發(fā)部門進行新品開發(fā)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動精準(zhǔn)營銷。
財務(wù)管理是公司運營的重要維度，財務(wù)管理包括資金的運營、投入、分配、管理，市場競爭和人工成本上漲導(dǎo)致利潤下降，向管理要利潤，向資源要利潤已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急，除了在產(chǎn)品成本管控、工藝流程、精細化管理上下功夫外，企業(yè)管理者需要有金融思維，具備上下游供應(yīng)鏈管理和金融資源整合能力，供應(yīng)商迅速供貨能力和高性價比將讓企業(yè)在市場競爭中有效降低成本凸顯優(yōu)勢，快速回款可以提高資金利用率和流動資金充足，降低資金風(fēng)險，金融資本整合能幫助企業(yè)實現(xiàn)低投入高增長的商業(yè)模式，而好的商業(yè)模式是企業(yè)值錢的重要指標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)利潤的同時讓企業(yè)市值迅速提高。
企業(yè)與企業(yè)之間的差距在于人，是以圣人后其身而身先，外其身而身存；非以其無私耶？故能成其私，道德經(jīng)第七章這段話的意思是作為管理者你需要把眾人的利益放在前面，才能成就自己的利益。人力資本管理的核心就是管理者對權(quán)益的分配，選擇比努力重要，從員工技能特點入手，管理者需要具備知人善任的能力，并有效通過傳幫帶讓員工快速成長，成為中堅骨干。相信才會看見，從解決溫飽問題到提供足夠的發(fā)展空間，員工職業(yè)生涯規(guī)劃和晉升機制是留住優(yōu)秀人才的關(guān)鍵。方向比速度重要，從統(tǒng)一價值觀到共同目標(biāo)，讓企業(yè)文化變成一只無形的抓手，引導(dǎo)企業(yè)和員工走向成功的方向。
路漫漫其修遠兮，吾將上下求索，只有不斷擁抱變化和迎接挑戰(zhàn)，居安思危、順勢而為才能成為市場的強者。只有重視價值觀和具有未來的使命感，以人為本、不斷創(chuàng)新才能成為百年企業(yè)。讓能源更高效，讓天空更蔚藍，沈陽泰科將致力節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國。
再次感謝大企，感恩一起學(xué)習(xí)的同窗們！
公司地址:上海市黃浦區(qū)中華路1600號黃浦中心大廈8層
回到頂部