發布時間：2018.06.21 11:11作者：王杰-上海
一、搭檔選擇
兩人搭檔（新老搭配、男女搭配、師徒搭配）是最好的方式
二、地址選擇
1、成交客戶附近、市區與郊區交界點、高新區、開發區、產業園
三、陌拜準備
資料（產品ＤＭ、門票、內刊）、工具、形象著裝、目標準備
四、過前臺／保安
直接進、話術簡單直接、前臺異議靈活處理
五、見面破冰
主動握手、交換名片、破冰話術（轉介紹、隔壁、同行、業務員、辦公室破冰法）
六、客戶面談
關鍵點：建立信任、挖掘需求、產品呈現（方案建議、產品、資源匹配）
七、復盤演練
養成及時復盤習慣
八、客戶跟進
１、陌拜結束后及時編輯短信，介紹自己／公司，進行感謝
２、陌拜客戶梳理：錄入CRM、錄入客戶跟進表／通訊錄／加入微信
３、陌拜客戶跟進分工：優質客戶優先讓經驗豐富者跟進
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我們擁有完善的產品體系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我們的培訓項目，企業的高層經營者和中層管理者可以提升領導力和管理能力。而我們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資源管理、財稅管控等多個方面，為企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外，我們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目標。作為中國民營企業管理咨詢的引路者，大企管理將繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成為幫助中國民營企業做大做強的綜合服務商。與我們一起，共創更加成功的未來！
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