發(fā)布時間：2018.09.27 10:07作者：盧家發(fā)-上海
在趕往給客戶分享的路上，聊聊給客戶做分享這件事恰逢其時。
公眾演講是我從小的愛好。初中時，在數(shù)學課上，往往就是我在臺上講試卷，老師在臺下聽。后來，在大學不斷組織社團活動，來強化公眾演講能力。再后來，在大企的平臺上，有很多機會給客戶做分享。
從2015年5月入職后，我?guī)缀跄贸隽?0%以上的周末時間去聽課，這也為后來給客戶做分享奠定了一定的理論基礎，畢竟沒有理論支撐的分享是站不住腳的。
記得第一次給客戶做分享是2016年年底，商超72班的憶苑家具廠的總經理韋總，他告訴我：“小盧，我相信你一定能講得特別好，你不用有任何心理負擔，就算是上臺后腦袋一片空白也沒事，大不了我給你頂上去。”就是這樣一句暖心的話開啟了我的分享之旅。
從2017年開始帶團隊之后的大部分周末，我從之前的單純聽課輸入，變成了輸入加輸出，不斷的給客戶做分享，包括給部門小伙伴的客戶，跨部門小伙伴的客戶做分享。
到了2018年，這個思路又發(fā)生了變化，以前只是基于自我訓練和老客戶服務，今年更希望能把分享作為業(yè)務開拓的杠桿。一個新客戶，做一次分享，信任度馬上暴增，然后跟我們的業(yè)務流程相結合，出業(yè)績就很順利了。
平時約新客戶見面，我們的勢能是不足的，因為是業(yè)務員和客戶的關系。但是做完一次分享之后，關系就發(fā)生了微妙的變化，變成了老師和同學的關系，勢能也悄悄發(fā)生變化。對于銷售，客戶都是習慣性抗拒，但是對于幫助客戶成長，客戶一定求之不得。
給大家三點真誠的建議:
1.要不斷地學習，不斷地精進分享的內容，甚至要不斷地穿透行業(yè)的特性來提升自己的專業(yè)度。只有對管理的認知越深入，我們才越清楚如何輔導客戶！
2.樂在其中，真正的喜歡才能保持動力去做分享。
3真誠是最大的武器。我們在客戶面前還很年輕，少用套路，更不要對不清楚的問題進行編造。
希望以上分享，能夠給大家一些啟發(fā)，能勇敢的走到客戶面前，進行一場精彩的分享。
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓服務的企業(yè)。我們擁有完善的產品體系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業(yè)的關鍵領域。通過我們的培訓項目，企業(yè)的高層經營者和中層管理者可以提升領導力和管理能力。而我們的管理咨詢服務則包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織優(yōu)化、人力資源管理、財稅管控等多個方面，為企業(yè)量身定制解決方案，幫助實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，我們還提供管理托管服務，助力企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展目標。作為中國民營企業(yè)管理咨詢的引路者，大企管理將繼續(xù)以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現(xiàn)成功，并成為幫助中國民營企業(yè)做大做強的綜合服務商。與我們一起，共創(chuàng)更加成功的未來！
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