發(fā)布時(shí)間：2020.11.02 10:49作者：大企管理
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企業(yè)高管是企業(yè)的核心，企業(yè)管理培訓(xùn)：對(duì)他們的激勵(lì)不能簡(jiǎn)單地采取“底薪+績(jī)效”、“底薪+績(jī)效+固定獎(jiǎng)金”等方式，這樣就無(wú)法充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性。
怎樣激勵(lì)高管人才培訓(xùn)
所以，高管多采用議價(jià)式年薪制，同時(shí)議價(jià)年薪必須與目標(biāo)責(zé)任制掛鉤，即，實(shí)現(xiàn)不同目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的薪酬不同，并簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
這份目標(biāo)責(zé)任書(shū)包括：
一、任職條件
二、任職年限：一般以年計(jì)
三、崗位職責(zé)：本崗位所需的工作業(yè)績(jī)、管理、紀(jì)律、財(cái)務(wù)、人事等職責(zé)；
四、工作目標(biāo)：盡可能量化，能量化的盡量量化，并制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；
五、工資待遇：包括本崗位的工資結(jié)構(gòu)，各崗位的工資數(shù)額及計(jì)算方法；
六、崗位考核：每月、季度、年度崗位考核表以及考核與薪酬的對(duì)應(yīng)關(guān)系表；
七、電網(wǎng)指標(biāo)：一定不能在任職期間發(fā)生的過(guò)失或情況。
下面是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷主管的例子：
第一節(jié)、確定薪酬結(jié)構(gòu)和比例
普通管理人員的薪酬結(jié)構(gòu)可設(shè)置為：固定收入+效益收入+股權(quán)激勵(lì)，其中固定收入包括固定工資、商業(yè)保密金、五級(jí)績(jī)效工資，效益收入包括銷提、利提，具體依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和崗位職責(zé)內(nèi)容而有所不同。
第二節(jié)、確定各單元固定收入中的薪酬比例
行銷經(jīng)理偏重結(jié)果導(dǎo)向，重視執(zhí)行力，固定薪酬與績(jī)效薪酬的結(jié)構(gòu)比例一般為4：6。
拿出固定工資的一部分作為商業(yè)機(jī)密。
如以2000一檔級(jí)差設(shè)置等級(jí)工資，1、2、3、4、5級(jí)工資分別為6000、8000、10000、12000和14000。
第三節(jié)，效益收入中各模塊薪酬比例的確定
銷售管理類高管考核的核心指標(biāo)為回款指標(biāo)和利潤(rùn)核算指標(biāo)，故銷提按月考核發(fā)放，總量為60%，利提按季度或年度考核發(fā)放，總量為40%。
會(huì)計(jì)利潤(rùn)指標(biāo)的核算公式為：部門(mén)實(shí)際收回額-部門(mén)的各項(xiàng)成本費(fèi)用支出
銷對(duì)利提的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)公司實(shí)際測(cè)量數(shù)據(jù)確定的。
銷售主管的考核重點(diǎn)是財(cái)務(wù)指標(biāo)、市場(chǎng)指標(biāo)和管理成熟度指標(biāo)，其中財(cái)務(wù)指標(biāo)重點(diǎn)是銷售收入、回款、回貨量等；市場(chǎng)指標(biāo)重點(diǎn)是店鋪擴(kuò)張、市場(chǎng)占有率等；管理成熟度指標(biāo)重點(diǎn)是人才培養(yǎng)、體系建設(shè)完善程度等。
公司管理培訓(xùn)博商，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)營(yíng)管理方法和思路。博商對(duì)民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律的研究成果，使學(xué)員能夠從紛繁復(fù)雜的管理中洞察本質(zhì)，把握人性本質(zhì)，提升領(lǐng)導(dǎo)自我魅力，駕馭企業(yè)。博商人，使管理簡(jiǎn)單化。
大企管理針對(duì)企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)、中層管理、基層執(zhí)行，輸出一系列咨詢項(xiàng)目服務(wù)，真正做到了為成長(zhǎng)型企業(yè)普及必修管理服務(wù)。我們將進(jìn)一步發(fā)揮多年積累的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，致力于成為中國(guó)民營(yíng)（成長(zhǎng)型）企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目服務(wù)的引路者，為客戶提供高品質(zhì)、高價(jià)值的管理培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，成為幫助中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)。我們擁有完善的產(chǎn)品體系，包括多種培訓(xùn)項(xiàng)目和管理咨詢服務(wù)，涵蓋了企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過(guò)我們的培訓(xùn)項(xiàng)目，企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者和中層管理者可以提升領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。而我們的管理咨詢服務(wù)則包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織優(yōu)化、人力資源管理、財(cái)稅管控等多個(gè)方面，為企業(yè)量身定制解決方案，幫助實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，我們還提供管理托管服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理咨詢的引路者，大企管理將繼續(xù)以高品質(zhì)、高價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功，并成為幫助中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。與我們一起，共創(chuàng)更加成功的未來(lái)！
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