發布時間：2018.09.17 14:33作者：劉永忠
劉永忠
?忠誠組織建設金牌講師
?大企培訓總裁
?擅長于組織管理和市場營銷策劃，是“忠誠組織建設”理論的倡導者和實踐者
?多家集團公司總裁顧問，幫助中國人壽、中國平安、北京銀行等上百家企業做過策劃和咨詢
隨著公司的發展和事業的成長，一個人打天下的日子已經過去了。在當今的市場環境下，一定要有合伙人共同打拼，才更容易走向成功，有些人負責看前面，有些人負責看后面，整個公司的安全度和高度，以及系統的思維就不一樣，選擇好的合伙人是公司成功重要關鍵。
一、如何與合伙人打交道
公司是個組織體，個體不可逾越公司的組織章程。夫妻之間關系再好，頂多只能合作一輩子。如果與合伙人一起把企業做好了，企業是可以代代相傳的，選擇合伙人很重要。
1.選擇價值觀相近的人
道不同不相為謀，每個人對生活、商業的認知是不同的，直接影響到價值觀。怎么才能認識到彼此價值觀相近呢？首先必須相是處時間很久的人，通過成長經歷和為人處事判斷對企業、商業的認知是否相近。
2.找到實力相當的合伙人
如果選擇實力差很大的合伙人，剛開始時，大家有夢想、有情感也有意愿，彼此之間不分你我，但之后就會發生很大的不同，選擇門當戶對的合伙人是很重要的，如果實力不相當，遇到困難或利益時，就顯現出了內心的不平衡。
3.選擇資源互補的合伙人
比如你的業務能力很強，一個人的研發能力很強，另外一個人的管理能力很強，會形成資源互補。如果大家都業務能力很強，表面上是一加一大于二，但資源不互補時，都有可能變成負數。
二、合伙人在運行公司中最容易產生矛盾的原因
1.分配不公平——勞動性收益和資本性收益沒有分離
剛開始時，在制度設計、機制設計上沒有市場化、透明化。尤其是股份相對比較多的大股東，在設計分配制度時，不按機制，而是按股份來設置，就會出現問題，公司分配不均衡最主要的原因是勞動性收益和資本性收益沒有分離。尤其是當勞動性收益不符合市場，能力強的小股東，時間久了就會產生內心的不平衡。公司勞動性機制，要符合市場規律，而不是根據股份大小來看誰的分配高低。
2. 信息不對稱
大股東或者董事長，往往在商業運行過程中有些信息沒有跟其他的股東溝通，或者有選擇性的溝通，就會造成小股東不透明，產生猜忌，猜忌久了就會產生情感等的破裂。
3. 風險不對等
市場做企業有很多的風險，不只是經濟風險，還有法律風險，安全風險和決策風險。這一切歸功于合伙人，承擔風險的能力不同，很多人以為成為了合伙人就能掙到錢，很多合伙人的矛盾產生是因為掙不到錢。公司經營不是都能掙到錢。做企業風險第一，利潤第二。所以選擇合伙人，如果不認為風險是做企業的第一要素，就過于樂觀，公司一旦出現不好，就又開始相互指責，且承擔不了風險，就為開始的合作埋下了隱患。
做企業都有一定的法律風險。尤其是我們國家現在正在進入第二個階段（正在規范化階段），今年很多公司倒閉是因為經不起法律的檢查，或者公司原來的盈利是靠規避很多法律而盈利。現在法律越來越透明，互聯網越來越透明，些國家的相關法律部門的檢查也越來越透明，使得公司成本大幅度上升，公司就具備了一定的風險性。
4. 知識結構不一致
表面上是決策意見不統一，實質上是合伙人之間的知識結構不一致造成的。知識結構的不一致，導致每個人的思維不一樣，在同一件事的認知上就可能會有不同的結果。很多投資機構找投資標的時都有要求，關鍵合伙人的知識結構和學歷一定要比較相當，不相當寧可不投資。合伙人之間，如果學歷相差很大，或者有的愛學習，有的不愛學習，表面上好像沒有影響，其實重大決策時，結果有一絲不一致，可能打法就不一樣，思路就不一樣，矛盾就產生了。
5. 性格不協調
合伙人之間性格不能相互包容，而且性格比較怪異，甚至其他的人接受不了，這也導致產生矛盾。
6. 合伙人之間價值觀的相左性
如果價值觀完全相左，基本上很難處理。價值觀本來就沒有對錯，是選擇性的問題。人的價值觀是由多方面形成的，改變一個人的價值觀比較難。合伙人之間只能相互影響，如果在合伙期間都不能相互影響，價值觀完全不同，相差太大，基本上無解。
在六個矛盾中，大部分的矛盾可以解決。價值觀相左就很難解決，合伙人相處的原則才是我們真正解決合伙人之間打交道的方法原則。
三、與合伙人之間相處的原則
合伙人在一起選擇事業，彼此之間懂得怎么相處，相處的底線是什么要清楚。
1. 溝通原則
溝通是在管理中很重要的手段，尤其大股東或者董事長要會與合伙人溝通。同時合伙人主動和大股東或者董事長溝通。溝了才能通，不溝哪有通。
2. 相互激勵的原則
在公司運營過程中遇到挫折失敗時要相互激勵，最忌諱合伙人之間相互指責，公司遇到困難挫折甚至失敗時，合伙人之間一定要相互激勵，而不是相互指責，甚至推卸責任。要激勵、包容對方，即使犯錯誤的合伙人，或者做錯決策會受到一種莫名的鼓勵，彼此之間在一起才能夠相處的更久。
3. 共同學習的原則
決策思路不一致，是知識結構不同造成的，每個人的成長和學習經歷不同，知識結構固然有所不同，合伙創業后尤其企業管理過程當中，大股東或者董事長要懂得帶領合伙人共同學習。當每一個人的學習的知識結構一致時，就會發現很容易就達成決策的一致性。
4. 讓步原則
你敢跟合伙人合作，就說明他一定有強項，有比你更好的地方，反過來他也會認為你有比他更好的地方，所以才會一起合伙。遇到問題，不要得饒人處不饒人，只要不違背基礎的原則，適時讓步激勵對方，體現你的心胸寬廣，在關鍵的問題上只要不影響基礎原則。在公司發展中不是股份越多越好，是公司的市值越大越好。
5. 退出原則
在合伙人相處的原則中，在章程中要明確寫出，如果在某種情況下，創始合伙人可以退出。退出時應遵循什么原則，在章程中寫清楚，實在是價值觀相左，無法繼續合作就好聚好散。
這四個基礎原則是合伙人相處的基本原則，跟合伙人打交道就要學會做人，了解人性。抓住人性的底線，不斷的修煉自己，當彼此不斷的修煉自己，把五個原則把握住了，合伙人的關系就一定會好，會少一些實際沖突當中糾結的事情。
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