中小企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略管理模式（二）

　　三、中小企業(yè)實施戰(zhàn)略管理模式的選擇

　　為了適應(yīng)激烈的市場競爭，提高競爭力和經(jīng)營效率，中小企業(yè)必須結(jié)合自身特點，制定出切實可行的經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)的經(jīng)營者可以根據(jù)自身的規(guī)模和發(fā)展特點選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略管理模式。

　　1.專業(yè)化管理戰(zhàn)略

　　專業(yè)化戰(zhàn)略是基于中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限等特點的戰(zhàn)略管理模式。中小企業(yè)實力較弱，往往無法管理多種產(chǎn)品來分散風險。而中小企業(yè)可以集中優(yōu)勢，將有限的資源投入到特定的產(chǎn)品和細分市場，集中精力開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新方法，利用科技進步提供的機遇，走精細化、專業(yè)化的道路。

　　中小企業(yè)實行“小而精、小而專”的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，不僅可以在狹窄的產(chǎn)品線和市場中提高質(zhì)量、擴大批量、贏得競爭優(yōu)勢，還可以為大企業(yè)提供配套產(chǎn)品，從而走上“以小補大、以專取勝、以優(yōu)發(fā)展”的良性發(fā)展道路。中小企業(yè)采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略會有一定的經(jīng)營風險，因為專業(yè)化往往過于依賴某一種產(chǎn)品或技術(shù)。一旦市場發(fā)生變化，需求下降，就會對中小企業(yè)的生存造成威脅。因此，中小企業(yè)在實施專業(yè)化戰(zhàn)略管理模式時，應(yīng)注意選擇合適的目標市場，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，做好產(chǎn)品更新改造工作。

　　2.相關(guān)的多樣化戰(zhàn)略

　　企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有主導產(chǎn)業(yè)之外從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。它是與專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略相對應(yīng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。多元化發(fā)展戰(zhàn)略可分為非相關(guān)多元化和相關(guān)多元化。從戰(zhàn)略管理模式來看，相關(guān)多元化是一種相對簡單、安全、成功率高的多元化，可以使企業(yè)實現(xiàn)巨大的協(xié)同效應(yīng)。不相關(guān)多元化是一種復(fù)雜而危險的多元化，一般不能使企業(yè)達到一定的協(xié)同效應(yīng)。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　3.尋找市場缺口的策略

　　中小企業(yè)可以利用其規(guī)模小、經(jīng)營靈活的優(yōu)勢，尋找市場的各種缺口，進入那些大企業(yè)不愿意或不方便進入的市場容量小的行業(yè)。中小企業(yè)尋找市場缺口戰(zhàn)略的一個基本原則就是生產(chǎn)大企業(yè)不愿意生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)別人沒有注意到的產(chǎn)品，生產(chǎn)自己獨特的產(chǎn)品。這樣，中小企業(yè)在開拓市場領(lǐng)域時，可以在大企業(yè)忽略的市場空白中尋找商機，向?qū)I(yè)化發(fā)展。此外，還可以利用“船小好調(diào)頭”的靈活機制，尋找新的空間，占領(lǐng)市場贏得用戶，避免與大企業(yè)競爭。中小企業(yè)應(yīng)該建立一套高效、靈敏的信息系統(tǒng)，準確、及時地捕捉和分析市場信息，做出正確的市場選擇。

　　4.品牌管理戰(zhàn)略

　　品牌經(jīng)營戰(zhàn)略是以創(chuàng)名牌為導向，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的戰(zhàn)略管理模式。目前，市場競爭已經(jīng)進入品牌化競爭時代。中小企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，不斷尋求發(fā)展，建立自己的品牌是非常重要的。實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略管理模式，有助于鞏固占領(lǐng)的市場，培育我們自己的無形資產(chǎn)，提高企業(yè)的知名度。

　　5.聯(lián)合管理戰(zhàn)略

　　這是中小企業(yè)之間或小a之間各種形式合作的一種戰(zhàn)略管理模式

　　聯(lián)合管理策略包括兩種類型：松散聯(lián)合和緊密聯(lián)合。松散型聯(lián)盟是指企業(yè)之間僅限于生產(chǎn)合作或?qū)I(yè)化分工，在人員、資金、技術(shù)等方面基本沒有聯(lián)系的聯(lián)盟。采用這種聯(lián)合模式的中小企業(yè)之間的關(guān)系相對自由，但由于它們之間沒有約束力，市場競爭力不強。緊密型聯(lián)盟是指中小企業(yè)之間或中小企業(yè)與大企業(yè)之間除生產(chǎn)協(xié)作外，在資金和銷售方面的聯(lián)盟。

　　采用這種聯(lián)合模式的企業(yè)關(guān)系密切，增強了市場競爭力，但同時也存在一定的市場風險。所以中小企業(yè)選擇哪種組合模式要看具體情況，不能一概而論。

　　6.特色經(jīng)營戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)普遍無法滿足大型企業(yè)的要求，這就決定了其產(chǎn)品在技術(shù)、成本、質(zhì)量等方面難以與大型企業(yè)競爭。

　　為了在市場上占有一席之地，中小企業(yè)可以利用其靠近市場和容易接近顧客的優(yōu)勢，采取特色經(jīng)營戰(zhàn)略，突出其產(chǎn)品和服務(wù)的某一特點和風格來吸引顧客。功能的推出通常是以增加成本為代價的，包括設(shè)計開發(fā)、使用高檔原材料等等。因此，中小企業(yè)在實施中應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營能力處理好特性與成本的關(guān)系，這也是戰(zhàn)略管理模式成功的關(guān)鍵。

　　7.特許經(jīng)營戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)在特定范圍內(nèi)使用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的經(jīng)營權(quán)，并以給予大企業(yè)一定比例的營業(yè)收入或利潤作為特許經(jīng)營費為條件，可以在指定區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷權(quán)和自主經(jīng)營權(quán)。第二次世界大戰(zhàn)后，特許經(jīng)營獲得了驚人的發(fā)展，并迅速擴展到商業(yè)和服務(wù)業(yè)，尤其是快餐業(yè)。目前，特許經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)成為大企業(yè)和中小企業(yè)之間的一種主要形式。特許經(jīng)營最大的優(yōu)勢是將靈活性和規(guī)模經(jīng)營統(tǒng)一起來，將中小企業(yè)的優(yōu)勢與大企業(yè)的專業(yè)能力和資源結(jié)合起來。中小企業(yè)可以通過特許經(jīng)營策略與大企業(yè)共享品牌、信息和客戶。

　　四、推進中小企業(yè)戰(zhàn)略管理模式的建議

　　1.樹立戰(zhàn)略意識

　　中小企業(yè)主和企業(yè)家要樹立戰(zhàn)略意識，樹立企業(yè)長遠發(fā)展意識，正確定位自身經(jīng)營和發(fā)展目標。擺脫戰(zhàn)略管理只能在大企業(yè)發(fā)揮作用，而中小企業(yè)由于規(guī)模小、業(yè)務(wù)簡單、人才缺乏，不需要或不使用戰(zhàn)略管理模式的錯誤觀念。

　　2.加快制度建設(shè)，推進戰(zhàn)略管理

　　大多數(shù)中小型企業(yè)是私營或私營性質(zhì)的。創(chuàng)始人創(chuàng)辦企業(yè)是出于個人獨立、個人生活方式和興趣的需要，也是出于為家人、親戚、朋友提供就業(yè)機會的考慮。這類企業(yè)雖然產(chǎn)權(quán)清晰，但產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)單一，治理結(jié)構(gòu)不完善，重大決策由所有者獨斷專行；由于委托代理成本高，而產(chǎn)權(quán)所有者出于保密的考慮，不愿意與家族以外的合作伙伴分析機會威脅、優(yōu)勢劣勢等戰(zhàn)略問題，企業(yè)的經(jīng)營風險很大。因此，中小企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，應(yīng)加快產(chǎn)權(quán)制度的合理化，將產(chǎn)權(quán)由一元變?yōu)槎嘣夑P(guān)系對企業(yè)發(fā)展的障礙；建立合適的治理結(jié)構(gòu)，解決所有者管理能力不足的問題，使企業(yè)管理從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代。

　　3.引入培訓以提高戰(zhàn)略技能

　　據(jù)調(diào)查，目前中小企業(yè)無法進行戰(zhàn)略管理的主要原因是缺乏必要的戰(zhàn)略管理技能，這與企業(yè)缺乏戰(zhàn)略管理人才有直接關(guān)系。許多企業(yè)主和管理者不知道什么是戰(zhàn)略管理模式；如何進行戰(zhàn)略管理，分析行業(yè)形勢和競爭對手；如何建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和控制體系。理論上，他們不知道有什么策略可用。因此，引進人才和開設(shè)培訓課程將成為提高中小企業(yè)戰(zhàn)略能力的重要渠道。